玩吧256游戏论坛

 找回密码
 注册论坛帐号
查看: 36|回复: 0

现阶段的无人货架依旧处于“石器时代”?

[复制链接]
发表于 2017-12-27 17:52:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
  “互联网的下半场,就是你做我的,我做你的,线上做到了线下,线O新零售其实没有边界”——电通社创始人,陈诚。
  “无人货架又新增3家,其中一家披露融资1800万元,顺丰集团和家边购集团为自营项目,未披露融资金额。”
  “虽然在之前无人货架之前饱受质疑,但是,随着无人货架被讨论的越来越多,其低成本、高潜力的价值被不断被分析和挖掘出来。越来越多懂得其未来价值的巨头开始入局,以此切入新零售。”
  曲易飞在之前多期文章中探讨了新无人货架企业的优劣,也得到了许多新零售企业负责人和反馈和沟通。
  在最近的一个月里,易飞走访了北京地区42家入驻了无人货架的企业,所以本期我们换个角度,从企业方和消费者角度,去看看他们眼中的无人货架是什么样。
  而运营方面,无人货架类产品目前大多是采用“联营分成”的模式。即:货架类企业免费入驻,并负责维护和电费。企业方货架按流水进行分润,普遍比例在的5~10%。进口零食类偶会更高。
  是了“被吃垮无人货架”的教训,本次走访的企业中,无人货架均被要求搁置于较明显区域,如果有监控则会优先考虑搁置在监控范围内。尽最大限度减少货损和丢失。
  易飞询问过42家企业相关对接人,从他们口中来看,购买不付费的人属于极少数,暂时没有合作方提出货品丢失严重的问题。
  另外一类,是以“差异化”为主,主打的产品是市面上少见的甚至没听过品牌的零食。有的是进口零食,客单价高。
  补货较慢的问题几乎是所有小玩家普遍存在的情况。虽然无人货架看起来是一个很小的事情,但不得不说的是,管理一个无人货架容易,但是当你控制几十上百家无人货架、货架又不足够集中的时候,对于运维将是一场灾难。
  小玩家资金不足,物流和供应链都毫无章法,许多铺设的点位是以关系型入局,分布极其分散(本次暂不点名),这不但发挥不出集中供应的优势,反而让运维成本呈边际递增,严重影响了本就资金不富裕的初创企业健康的发展。
  在之前与无人货架企业负责人们的沟通中发现,他们或多或少都对“孵化器”有天然的向往。许多人曾表示,已经通过关系弄到“XX茶馆”。
  知易行难,创业者们的脑洞同时开到了一处,多家同时入驻,本来流量充沛的“孵化器”瞬间变得“狼多肉少”。
  以来广营附近的一家小型集中办公区为例,近三百平的面基入驻了大小无人货架四家,两家做日常快消品,一家做跨境零食,一家什么都有。
  负责人告诉易飞,这里之前有六家无人货架。他们刚入住的时条件给的都很好,但摆放一段后,却发现这无形加大了物业保洁的力度。尤其是之前有一家专门做零食的货架企业低价促销,满屋子的人都在吃掉渣的零食,地上桌上十分不堪。而物业方也不胜其烦,终于在前不久清除了两家货架企业。而对于剩下的四家相对安分的货架类企业,负责人表示,未来也还将再清理一次。以便给公共区域腾出空间。
  除了以上的几个问题,实际的消费者目前意见比较大的是货品单一、更迭速度极慢,甚至有的无人货架从入住以来永远都是康师傅。
  从本次调研的情况来看,目前大部分的无人货架依旧处于“放养”状态——即没有识别技术,没有智能安防,没有科技更迭。
  同时,小企业的入场时会允诺更高的分润来吸引企业方同意其入驻,但他们的资金能力以及供应链能力往往欠缺,在此,曲易飞也建议企业主们再商谈无人货架入驻的时候,不要只以“分润”角度去考虑筛选,更要注重无人货架进场后能够为员工带来怎样的体验。
  最后,曲易飞想对投资机构和VC们说,在考量无人货架企业的投资方向时,不要只看企业的铺设量,许多靠前期快速拓展占坑获得的“市场”,根基并不牢固。
  从多维度考核,尤其是从供应能力和技术能力去评估,才能够更加稳妥的投出无人零售界的“未来之星”。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册论坛帐号

本版积分规则

扫码领取红包

小黑屋|手机版|Archiver|玩吧256游戏论坛

GMT+8, 2018-2-25 19:49 , Processed in 0.078000 second(s), 20 queries .

快速回复 返回顶部 返回列表